こんにちは、Web集客サポーターの平嶋です。
このコラムでは、小さな会社が優秀な営業マンに頼らずに、
売上アップをする仕組みづくりのヒントをお伝えしています。
インターネット通販でもない限り、
Webサイトだけで売上をアップするのは、
困難な話ですよね？
では、どんなWebサイトを作れば
売上アップにつなげられるのでしょう。
結論からお伝えすると・・・
中小企業が作るべきWebサイトは、
見込み客のメールアドレスなどの
個人情報を獲得できるWebサイト
これを第一に、作成すべきと言えます。
なぜか、その理由は・・・
見込み客の連絡先を獲得することで、
今後信頼関係を結ぶためのコンテンツの送付と、
クロージングまでの導線を作れるからです。
つまり、商品・サービスを買う見込みのあるお客さんから
どんどんコンタクトがくる、そんな仕組みが作れるというわけです。
この仕組みが動き出すと、
社長であるあなたの労力も大幅カットできるうえ、
売上が2倍、3倍にもなっていきます。
あなたが今、費やしてる
対面の集客活動や、信頼関係を構築するための
ミーティングも全て不要になりますよね。
優秀な営業マンがいる、いないにかかわらず
自ずと、売上と時間の両立を実現できるはずです。
しかし、どうすれば、見込み客からお問い合わせがどんどんくる
Webサイトを作ることができるのでしょうか。
今日は2つのステップで稼ぐWebサイトの作り方をお伝えします。
STEP1:無料オファーを用意してWebサイトで配布する。
個人情報の管理に対する意識が高くなっている昨今、
ただメルマガのフォームを置いたとしても
個人情報を残してくれる人は多くありません。
では、どうすれば良いかというと、
無料のプレゼントを用意するのです。
あなたが、一軒家を販売されているのであれば、
「欠陥住宅を掴まされないための3つのポイント」などの無料動画講を作ると、
見込み客の方がメールアドレスを獲得できるでしょう。
このように、商品・サービスに興味を持つ
お客様が知りたいことを提供するのです。
基本的にはPDFファイルや動画など情報がいいでしょう。
情報ですから、コピーはいくらでもできます。原価はタダです。
しかも、お客様に喜んで頂けると言うことです。
無料オファーで満足いただければ、もっとこの会社から
色々と知りたいと先生ポジションを取ることが可能になります。
STEP2：キャッチコピー（ヘッドライン）をテストする
稼ぐWebサイトの定義を、
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見込み客のメールアドレスなどの
個人情報を獲得できるWebサイト
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とすると、、、。
稼ぐWebサイトかどうかの
判定基準は明確です。
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見込み客のアドレスを
取得できているかどうか
ーーーーーーーーーーーー
ですよね？
言い換えると、
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見込み客が個人情報を残したいと思うほどの
無料プレゼントが用意できているか。
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ここが売れるWebサイトを分ける
決定的なポイントであると言えます。
もし、あなたのWebサイトが
無料オファーを用意しているけれども、
なかなか見込み客のアドレスが集まらないとすると、、
オファーの価値が伝わっていない可能性があります。
なので、テストをぜひしていただきたいのです。
何をテストするかというと、
キャッチコピー（ヘッドライン）、
ここを見直してみてください。
訪問してきたお客様がページを見るか
見ないかを決めるのが約3秒と言われています。
その3秒のうちに一番の
判断材料になるのが
キャッチコピー（ヘッドライン）です。
ここでキャッチコピー（ヘッドライン）で
魅力的に価値を伝えなければなりません。
ポイントとしては、
「これは私のためのサイトだ」
「もっと知りたいと」
と思ってもらえるかどうかです。
そのようなヘッドラインを作るには、
以前コラムでお伝えしたコンテンツ、
「あなたの会社の新規集客を倍増させるための、
一番費用対効果の高い仕事とは？」で
ご紹介しているキャッチコピーの作り方を
みていただくとご理解いただけると思います。
↓売れるキャッチコピー（ヘッドライン）の作り方を解説しています↓
https://daisukehirashima.main.jp/wp/ugos
最後に・・・
さて、あなたのWebサイトは
見込み客からお申し込みの入るサイトになっていますか？
もし、見込み客のリスト（連絡先）を得るWebサイトでないなら、
ぜひ、見込み客のリストを獲得するページ。
つまり、無料オファーの提供ページを作ってみてください。
そして、もしもう無料オファーの提供ページがあるのであれば、
ヘッドラインをテストしてみてください。
そうすると、あなたの商品・サービスに興味・関心のある
見込み客からどんどんお問い合わせが入ってくるようになります。
もし、あなたのWebサイトにあなたの商品・サービスに
見込み客からどんどんお問い合わせが入ってきたら
どれくらいのインパクトがあるでしょうか？
営業プロセスもかなり効率的になるはずです。
あなたが今、費やしてる対面の集客活動や、
信頼関係を構築するためのミーティングも全て不要になりますよね。
優秀な営業マンがいる、いないにかかわらず
自ずと、売上と時間の両立を実現できるはずです。
ぜひ、無料オファーの作成、
そして、無料オファーの提供ページの作成と
キャッチコピー（ヘッドライン）のテストをしてみてください。
それでは、また！！
