●集客が思うようにできていない。
●お客様の予算に合わせて値引きをしてしまう。
商品・サービスの単価をアップさせたい。
●集客に疲れてしまっている。
こんなお悩みを持つコーチ、コンサルタントの方に
高単価ビジネス構築術と安定継続集客術を伝え、
月30万円の売上を安定継続的に実現するサポーター
エモーショナルレターライティングコンサルタントの
平嶋・Mick・大輔です。
さて、今日は7月16日、月曜日 海の日です。
今日も暑いですね！
あなたは、どんな風に過ごしていますか？
今日、7月16日は年始からカウントして、
197日目になります。
逆の言い方をすると、
年末まであとわずか、168日。
こうして考えると本当に1年は早いですね！
そんなことを考えながら、
昨日、平嶋は家の近くにある
焼肉屋さんのトラジで、
家族とランチを楽しんでいました。
しかし、そこで体験したのは、
寒い、寒い（笑）
火を使う環境＋真夏ということもあり、
冷房をMAXで付けてくれていたと思うのですが、
とても寒かったんです、、。
本当に焼肉は霜降りで美味しかったのですが、
震えながら食べていました（笑）
真夏のこの季節、本当に外は暑いので、
薄着になりがちですが、屋内は本当に寒いことが
多いので、
ぜひ、あなたも薄いカーディガンを用意して
体調管理に臨んでくださいね！！
起業時には高単価商品・サービスが必須！
さて、早速ですが、
今日は商品・サービスの高額化について
書いていこうと思います。
さて、あなたは、今のビジネスで
年にどれくらい稼ぎたいですか？
500万円？
いや、1,000万円？
せっかく、起業したのであれば、
年収1,000万円を稼いでみたい！
このブログを読んでくださっている
あなたも、そう思われているのではないでしょうか。
もし、あなたが、年収1,000万円を稼ぎたいと
お考えであれば、必要なことがあります。
それは、、、高単価商品・サービスです。
何故か。
仮に年収1,000万円を達成するために、
今月、月100万円の売上を目標にするとします。
そして、商品・サービスの単価が
9万円だとすると、
何人と成約する必要があるでしょうか。
単純計算をすると、
100万円➗9万円＝約11人。
つまり、11人と成約する必要があります。
さらに、11人にセールスができたとして、
11人すべてが9万円の商品・サービスを
購入するとは限りません。
そこには、成約率があります。
仮に成約率が20%とすると、
毎月55人にセールスを
することになります。
これはさすがに大変ですよね。
この成約率20%という数字ですが、
かなり高確率だと言われています。
実際の成約率の平均が10%と言われているので、
実際のところ、110人にセールスをしなくては
ならない計算となります。
もっともっと大変ですよね。
とても現実的ではない数字です。
年商1,000万円が
遥か遠くに感じられと思います。
では、どうすれば、現実的に
年商1,000万円を達成することができるのか。
もっというと、年商1,000万円を達成している
コーチ、コンサルタントの方とそうでない方の
違いはなんなのか。
それは、高単価商品・サービスを
もっているか、もっていないかの違いです。
断言しますが、
スタートアップであればあるほど、
単価が高い方から
月商１００万円を突破していきます。
仮に30万円の商品・サービスができれば、
月に4人と成約すれば、120万円と、
月商100万円が突破できてしまうのです。
そして、成約率３０％なら、
１ヶ月に１０人に会えば良いわけです。
３日に１人のペースです。
これだったらいけそうな気がしませんか？
年商1,000万円を達成するためには
商品・サービスの高額化が必須なのです。
でも、高額商品・サービスをセールスするって難しい。
でも、高額商品・サービスを
セールスするって難しそうですよね。
実際、私も30万円以上の商品・サービスを
セールスしていましたが、
なかなか売れませんでした。
●「高額商品・サービスの提案をしたら、
相手との人間関係が壊れてしまうんじゃないか」と思い、
結局提案ができない。
●高額商品・サービスの提案をしようとしても、
相手を本当によりよい状況に導けるんだろうか。
●躊躇しながら提案をなんとかしたけれど、
「今は遠慮します」と言われ、成約できない。
そんな日々を繰り返していました。
そして、Webで、
「1ヶ月で240万円の売上を達成しました」という
他のコーチ、コンサルタントの実績を目にすると、
「この人は月商100万円以上稼ぐ能力があるから、
実際突破できるんじゃないか？」
「自分にはそんな知識・スキル・ノウハウ、能力がないんだ」
とどこか、冷めてしまった目線で
諦めるような目線で、
みてしまっていたんですね。
しかし、これまで、コーチ、コンサルの方と
エモーショナルレターライティングを通じて、
お付き合い、サポートさせていただく中で感じたのは、
高額商品・サービスの作り方には不変のコツがある
ということだったんですね。
そして、このコツは
誰でも実践できるということでした。
そして、そのコツを知った今、
無理なく自分の納得した価格で
お客さんにセールスすることができるようになったのです。
そのコツについてもこのブログでお伝えしていきますね！
お楽しみに！
