こんにちは！
エモーショナルライティング
コンサルタントのMick大輔です。
●異業種交流に行っても、
その場限りな関係となってしまい、
売上につながる集客ができていない。
●ビジネスマッチング会に参加して、
見込み客を紹介してもらい、顧客獲得しているが、
毎回紹介があるというわけでもないので
売上が安定しない。
●紹介を受けた見込み客は、
話を聞いてもらえるけど、
成約に至らないことが多い、、。
●Facebook、ブログ、メルマガなど、
Web集客を試したものの、
反応がなく集客に繋がらない。
●既知以外のクライアントを
見つける手段に限界がある
営業・集客にお悩みを持たれている
コーチ、コンサルタント、セラピスト、士業の方を対象に、
毎月5人の既知以外の見込み客からの
セミナー・体験セッション、個別相談へのお申し込みを獲得し、
継続的な集客・売上アップを実現するサポートをしています。
昨日は、2018年6月14日（木）。
あなたは今日が何の日か、
ご存知ですか？
1789年の今日、アメリカで
バーボンウイスキーが
初めて作られた日です。
アメリカ・ケンタッキー州の
牧師さんが、作ったと言われています。
バーボンウイスキーは、
トウモロコシ・ライ麦・小麦・大麦などを
アルコール発酵させて作るウイスキーです。
スコッチウイスキーなど
他のウイスキーと比較して、
とうもろこしが入っているので、
個人的には甘く感じることがあります。
代表的なバーボンとしては、
ジムビーム、IWハーパーなどがあり、
ハイボールにしてレモンを入れると
すごく美味しいですよね！
僕は若いときから、ずっとバーボンが好きです。
やっぱり他のウイスキーとは違い、
とうもろこしが入っているので、
甘いんですよね。
なので、あまりウイスキーを
普段飲まないという方でも、
ハイボールにしてしまえば
かなり飲みやすいんじゃないかなと思います。
ぜひ、お酒を飲まれる機会があるかたは
バーボンを飲んでみてはいかがでしょうか。
プロダクトローンチは効果があるのか？
さて、ここ数年、活躍されているコーチ・コンサルタント・セラピストの方が
実践されている集客・セールス方法として、
プロダクトローンチという
マーケティング手法があります。
プロダクトは「商品」、ローンチとは、
「立ち上げる、打ち上げる」という意味を持つ単語です。
プロダクトローンチは「商品を爆発的に売る手法」と
言われています。
具体的には、ビジネスパートナーや、友人、知人に
自分のメルマガを紹介してもらい、
メルマガに登録してもらった方を
Webセミナーに誘導し、セールスをするという手法です。
セールスでの回収を見越して、数百万円～1,000万円という
お金を動かし、プロモーションしていきます。
ここ数年でポピュラーな方法と
なっているのですが、
確かにこのプロダクトローンチ、
短期間で爆発的な売上を
上げる手法ということで
活躍されているコーチ、コンサルタント、セラピストの方が
実践されている方法ではあるのですが、
よくよく、実践されている方のお話があると
一つの盲点があるのではないかと思います。
プロダクトローンチは顧客を選びづらい、、。
それは性質上、どんな人でも
商品・サービスを購入して
もらわなければという心理が
働きやすいということです。
プロダクトローンチは、
数百万円～1,000万円という
お金を動かして
プロジェクトとして
すすめていきます。
もちろん、かけたお金に対して
回収することが前提なので、
セールスをしなければ
回収ができません。
なので、セミナーにこられた人であれば、
「どんな人でも売らないと」という
意識が働きやすいのです。
「どんな人でも」となると、
もちろんセミナーに来てくださった方の中には、
成果が出にくい依存度の高い人も
多く含まれることになります。
が、売上を上げないと
資金を回収できないので、
成果が出にくい依存度の高い人にも
顧客になってもらわなければと
一生懸命セールスします。
そうすると、どうなるか。
もし、あなたが3ヶ月で
数十万円を稼ぐサポートを、
その方に提案して、実際成果が
得られなかったとしたら、
依存度の高い方から、
「成果がでないじゃないか！！」と
クレームが起きてしまう
可能性が高まるということになります。
そうなると、しっかりと再現性を持った
素晴らしいあなたのメソッドも
届くべき相手に届かないことによって
非常に勿体ないことになってしまいます。
そうなってしまったら、
あなたももちろん損害がありますし、
お客様にも不満を持たれてしまう。
プロダクトローンチは、売り手が多額の予算を
投入している都合上、
「お客様を選ばずにセールスをしてしまう」傾向が
強くなってしまうのです。
きっと、あなたは、しっかりと
サポートしたいと思えるお客様だけを
サポートして、価値提供して売上を
アップさせていきたいと
思われているはずです。
そのために何が必要なのか。
そこで必要なのは、あなたが、
本当にサポートしたいと思える
お客様を継続的に集める仕組みだと考えています。
言い換えると、あなたが
お客様を選べることができる
仕組みが必要になります。
もし、数百万円とか、
1,000万円という大きなお金をかけずに、
低予算で、あなたひとりの集客力で、
継続的に月5名の見込み客から
セミナー、体験セッション、個別面談の
お申し込みをいただく仕組みを
作れるとしたら、どうでしょう。
少数ながらも継続的に既知以外の見込み客を集客するエモーショナルレター
エモーショナルレターは、
低価格の運用で、毎月5名の、
あなたがしっかりとサポートしたいと思える
見込み客からお問い合わせを受けて成約し、
あなたに継続的な集客と売上をもたらします。
あなたが商品・サービスを届けたいと考える
お客様からのお申し込みを獲得することができるのです。
しかし、毎月5名といっても、
すべて成約されるとは限りません。
ここで必要なのは、高単価・高成約率の
商品・サービスが必要になってきます。
あなたが、仮に月50万円の売上を上げたいと
お考えだったとします。
そして、仮に商品単価が10万円だったとしたら、
お問い合わせが5件なので、成約率100%という
数字が必要なのです。
これは、かなり非現実的な数値ですよね。
しかし、もし仮に商品単価が50万円だったとして、
月にお問い合わせを5件もらったとしたら
うち1件の成約。
つまり成約率は20%で目標数値は
達成されることになります。
高単価であればあるほど、
目標達成が高まることになるのです。
今後、このブログでは、
高単価商品・サービスの
構築方法についてもお伝えできればと思いますので、
ぜひ楽しみにしていてください。
それでは、また！！
