・ホームページやブログを運営しているが、
なかなかセミナー集客ができない。
・交流会や名刺交換会に行っても、ビジネスが全く繋がらない。
・素晴らしいサービスなのに内容をしっかり理解してもらえない。
・自分の商品・サービス、セミナーを売り込むことに抵抗感を感じてしまう。
・ネットからの集客方法をいくつか試してみたが、結果が出なかった。
そんなお悩みをもつ士業・コンサルタントの方を対象に、
売り込むことなく、あなたがサポートしたい、寄り添いたい
お客さまが継続的に集まるようになる、LP、チラシなどの
販促・PRツール作成のサポートをしている平嶋です。
東京駅の八重洲地下街から、このブログを書いています。
今日は名刺を新しくしました。
新しい名刺を持つと、
自然と人に会いたくなってしまいますよね。
「自分を知ってもらいたい」という気持ちがいっぱいになります。
ビジネスはすべて人間関係から、自分をさらけだしていきたいと思う
今日このごろです。
さて、先日、あるコーチの方とZoomというWeb会議アプリで通話をしていました。
そこで出たご相談が
「交流会に参加しても自分の商品・サービスの
話をしても、なかなか魅力が伝わらないんですよね、、。
だから、ちょくちょく商品名とかいじってるんですけど、
なかなかハマんないんですよね。」というお話。
やっぱり売上をあげたいときって、
自分の商品・サービスをしってもらいたくて、
紹介に力が入りますよね。
その気持ち、本当にわかります。
でもでも、力めば力むほど辛くなってくるし、
力を入れているわりには、見込み客の方には伝わらないんですよね。
平嶋も悩んでいました。
そんな状態を抜け出したいと思った時は、
お客様の立場になって考えることが重要です。
（ってこれが難しいんですが、、）
でも、ちょっと考えてみましょう。
今まで交流会に出てみて、
商品・サービスの紹介をされたときのことを。
かつて、僕は銀座の交流会に参加させてもらったときに、
ある女性の方からサファイアのネックレスの紹介をうけたことがあります。
「これは、パキスタンでしか取れない素材を使った
サファイアなんです。とても綺麗でしょう？？」
現物を見せられたら、とても綺麗でした。
「綺麗ですね」というと、
「まぁお目が高い、このサファイアは、
ただ希少性のある綺麗な材料を使っているだけではなく、
加工もまるっきり違う方法なんですよ！だから綺麗に見えるんです！」
「なるほど・・・。」
「いいものではありそうだけど、
ちょっとな・・・。
今これをかってもただのコストになっちゃう、、」
そう思ってしまったんですね。
多分商品自体はすごくいいものなんです。
実際にとても綺麗でしたし。
でも綺麗なものを持つ以上に、
余計なコストを支払うという恐れが上回ってしまったんですね。
そう思ってしまうと、
商品・サービスへの興味も急激に薄れていくので、
リカバリーも難しいと思います。
おそらく、あなたの商品・サービスも
僕が紹介を受けたサファイアのように
とても素晴らしい商品・サービスだと思うんです。
でも、せっかくいい商品・サービスを持っていたとしても
その良さを伝えるだけでは、
なかなかお客様に買ってもらえないってことが起きるんですね。
もし、そのダイヤモンドの良さを伝えるとすると、
例えば、、、、
「ジョニーデップもつけているんですよ！ほらっ！」とアピールしたり、
「実際に身につけてみますか？？」と試着したり、、
「40万円を20%引いて、提供します！」と言われたり、、、。
でも、なかなか買えませんよね、、、。
コストを払うという一線を超えるというリスクを取っても
手に入るものがなかなか見えてきません。
つまりいい商品・サービスだということを伝えようとしている限り、
なかなか売れないということになってしまうんです。
では、何を伝えたらいいのか、、、。
続きは次回書きますね！
それではまた！！
